Técnicas de negociación
- Duración en horas: 6
- Precio: Gratuito
OBJETIVOS DEL CURSO
Este curso se dirige a cualquier profesional que, dentro de
sus actividades, se relaciona con proveedores, empresas, organizaciones… en
general, con cualquier persona o entidad con las que interesa alcanzar acuerdos
en las mejores condiciones. Las técnicas que, de forma concisa y práctica, se
transmiten en este curso son extensibles también a cualquier ejecutivo puesto
que, a nivel externo o interno en momentos determinados le serán de gran
utilidad para conseguir sus objetivos.
ÍNDICE
1. Técnicas de negociación
1.1 El proceso de negociación
1.2 Antes de la negociación
1.3 El grupo negociador
1.4 La comunicación
1.5 Aprender a negociar
1.6 Fases de la negociación
1.7 Tácticas y trucos
1.8 Poderes y habilidades
1.9 Negociaciones cooperativa,
competitiva y mixta
1.10 Concesiones
1.11 El tiempo en la negociación
1.12 Errores más comunes en una
negociación
1.13 Supuesto práctico
1.14 Cuestionario: Cuestionario
final
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